Белая книга: 5 стратегий получить лидерство, маркетинг белой книги
- Ключи к написанию выигрышной белой книги
- Мощный способ произвести впечатление на вашего читателя
- Хороший копирайтинг важен
- Точка, достойная повторения
- Больше советов по копирайтингу
- Слово о заголовках белой книги
- Как продвигать свою маркетинговую документацию для привлечения широкой аудитории новых клиентов!
- Как использовать целевую страницу для продвижения вашей Белой книги
- Заключение
белая бумага в маркетинге может быть ценным контент-маркетинг инструмент. Но многие из благих намерений, в то же время дезинформированных маркетологов регулярно публикуют официальные документы (и множество других маркетинговых материалов), которые почти гарантированно НЕ преуспеют в получении потенциальных клиентов.
Эта статья даст маркетологам ценные, действенные стратегии, которые могут привести к безумно успешному кампании ведущего поколения ,
Обратите внимание - несмотря на то, что сегодня мы фокусируемся на маркетинге белой бумаги, многие стратегии и методы, которые мы обсудим, применимы к другим инструментам контент-маркетинга, таким как видео, вебинары и электронные книги. Кроме того, мы сосредоточимся на перспективе B2B (а не B2C).
При правильном написании и продвижении официальные документы могут стать чрезвычайно мощным инструментом формирования потенциальных клиентов.
Официальные документы могут помочь маркетологам
- Добавьте новых клиентов в свои воронки продаж
- Плавно перемещайте их через воронку
- Создайте доверие, доверие и статус лидера мысли
- «Заправьте насос» для будущих продаж и создайте импульс в процессе продаж
Чтобы быть успешным, ваш маркетинговый документ должен захватить и удержать внимание и интерес вашего читателя , и он должен заставить его сделать следующий шаг в процессе покупки. Из-за ряда серьезных ошибок многие официальные документы не справляются с этими критическими задачами.
Ключи к написанию выигрышной белой книги
Когда были написание нашего контент-маркетинга сообщения, как официальные документы, легко сосредоточиться только на «контенте» и забыть о «маркетинге». Некоторые считают, что все, что нужно сделать белой книге, - это «обучить» читателя. Я не согласен. Читатели не решают купить или сделать следующий шаг в «путешествии» ведущего поколения только потому, что вы обучаете их , особенно если вы только обучаете их особенностям вашего продукта.
Мощный способ произвести впечатление на вашего читателя
Просвещение ваших читателей о вашем продукте очень важно, но когда вы рассказываете им только о его функциях и характеристиках, они отвечают «Ну и что?». Читателю, по сути, нет дела до вашего продукта. Он заботится о том, что ваш продукт может сделать для него , какую болезненную, ноющую проблему он поможет ему решить, какую заветную цель он поможет ему достичь и так далее.
Если вы хотите преодолеть беспорядок в маркетинге B2B, если вы хотите привлечь и удержать его внимание, если вы хотите получить наилучшую возможность превратить его из читателя в покупателя, сфокусируйте ваше сообщение прежде всего на нем (его проблема, его потребности, его желания и ваши решения для него) не на ваш продукт. И во что бы то ни стало, расскажите ему, как преимущества вашего продукта принесут ему пользу
Хороший копирайтинг важен
Копирайтинг это искусство и наука продажи через письменное слово. Это необходимо для вашей кампании контент-маркетинга, чтобы быть успешным. Конечно, в белой книге «продажа» должна быть более тонкой и недооцененной, чем во многих других копирайтинговых и маркетинговых материалах. Но продажи а также элемент убеждения все еще должен присутствовать.
Точка, достойная повторения
Я говорил об этом в предыдущая статья , но я думаю, что стоит повторить. В своем маркетинговом документе пишите так, как вы говорите в повседневной жизни. Представь, что ты пьешь чашку кофе со старым другом. Представьте, что вы являетесь представителем отдела продаж мирового уровня, проводящим собеседование по вопросам продаж. Подумайте, как бы вы говорили в таких ситуациях, и напишите свою белую книгу вот так.
Вы не хотите быть слишком случайным. Вы действительно хотите использовать язык, который использует ваша аудитория. В пределах разумного, напишите свою белую книгу точно так же, как вы говорили ее содержание лично. И пишите это так, как если бы вы писали только одному человеку, а не безликой общей аудитории.
Это клише, но это правда: люди покупают у тех, кого знают, любят и которым доверяют. Они хотят вести бизнес с людьми, а не с «Конгломератом XYZ». Научитесь писать так, как вы говорите, и пишите «одной аудитории», и читатели будут более склонны хотеть покупать у вас.
Больше советов по копирайтингу
Добавьте маркеры к своим документам. Это поможет вам привлечь внимание к ключевым частям вашего контента; маркированные списки - отличные места для упоминания преимуществ. Используйте выдающиеся, наполненные выгодами, приносящие любопытство названия.
Избегайте длинных предложений и абзацев. Подумайте об этом: что вы делаете, когда читаете абзац длиной в 30 строк? Ваш разум возражает против самой идеи того, что нужно пробираться сквозь него, особенно если вы уже пережили напряженный рабочий день.
Вывод: сделайте маркетинговое сообщение своей белой книги легко читаемым. Сосредоточьте свое сообщение на своем читателе , а не на вашей компании или продукте, даже если это действительно замечательно. Поговорите не только о функциях вашего продукта, но и о том , как они приносят пользу читателю . Выполнение этих шагов поможет вам получить огромное преимущество над многими, может быть, всеми вашими конкурентами.
Слово о заголовках белой книги
Мир маркетинга B2B завален сообщениями о контент-маркетинге. Многое остается совершенно незамеченным для целевой аудитории. Вы можете написать величайшую белую книгу в мире. Но, если он никогда не будет прочитан, он бесполезен как привести поколение инструмент.
Какой один из наиболее эффективных способов сделать так, чтобы ваш документ был замечен? Какова проверенная методика для того, чтобы заставить потенциального читателя запросить и открыть его, любопытно узнать, о чем он, и почему его это должно волновать?
Вот оно: Создайте убедительный, «гудящий» титул. Великий заголовок может заставить потенциальных клиентов стремиться к вашей белой книге, желая узнать больше. Плохое «хромое» название обычно пропускается без второго взгляда.
Вы упорно трудились, чтобы произвести вашу белую бумагу. Дайте ему наибольший шанс на прочтение, дав ему мощный титул.
Так, каковы некоторые элементы сильного названия? Многие очень успешные контент-маркетологи и копирайтеры выбирают название, которое имеет сильное сочетание любопытства и пользы для читателя. Вызывает ли ваш заголовок любопытство в сердце и уме читателя? Это обещает ему желаемую выгоду, если он читает это?
Запоминающийся, убедительный заголовок сделает вашу белую книгу более читаемой.
Как продвигать свою маркетинговую документацию для привлечения широкой аудитории новых клиентов!
Если ваш маркетинговый документ не будет открыт, он не будет прочитан. И это, очевидно, не принесет вам пользы как инструмент генерации лидов.
Вы должны открыть это! Это также должно быть найдено . Даже если у вас есть сайт с очень высоким трафиком, если вы похороните его на странице «Ресурсы» и не объявите об этом своей потенциальной аудитории, он не будет найден, по крайней мере, не очень многими людьми.
Что вы можете сделать, чтобы продвинуть свой маркетинг белой книги?
- Отправить электронная почта к вашему списку рассказывая им об этом
- Делайте объявления в своих социальных сетях
- Напишите сообщение в блоге об этом
- В некоторых случаях может иметь смысл предложить его через КПП / SEM кампания
- Разместите «виджет» на всех страницах вашего сайта с кратким «тизером» с упоминанием вашей белой книги; свяжите это со своей страницей регистрации белой книги
Как использовать целевую страницу для продвижения вашей Белой книги
Простая в настройке, оптимизированная для преобразования целевая страница может стать отличным дополнением к вашей рекламной кампании. Всякий раз, когда вы объявляете о своем техническом документе целевой аудитории, вам нужно перенаправлять его на страницу, где они могут запросить его. Страница, которая «продает» их, давая вам их адрес электронной почты и другую контактную информацию в обмен на ценный ресурс, который вы собираетесь им предоставить.
Вы НЕ хотите отправлять потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем официальном документе, на свою домашнюю страницу. Вероятность того, что они найдут ваш официальный документ на вашем сайте, не отвлекаясь и не выходя из него, невелика.
Вместо этого направьте их на страницу с индивидуальными настройками, которая не отвлекает вас от того, что вы хотите, чтобы они делали, - дайте вам свой адрес электронной почты и другую контактную информацию в обмен на ваш ценный документ.
Помните, что на данный момент вы не пытаетесь немедленно продать продукт, вы «продаете» его по своему предложению белой книги. Применяются правила продаж, маркетинга и копирайтинга. Получите на вашей целевой странице краткое, мощное сообщение с полезными данными о том, почему они хотели бы потратить время и силы на его загрузку и чтение.
Чтобы получить более полное представление о целевых страницах и о том, как использовать их возможности в своем бизнесе, прочитайте Эта статья ,
Заключение
Даже в условиях сегодняшнего многолюдного маркетинга в сфере B2B-маркетинга такие маркетологи, как вы, могут использовать официальные документы в качестве мощных и эффективных инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Но вы должны сделать это правильно.
Чтобы выделиться и добиться успеха, вам нужно использовать надежный копирайтинг и эффективные методы контент-маркетинга. И вам нужно очень хорошо продвигать свой маркетинговый документ.
Простая в настройке, оптимизированная для конверсии, настроенная целевая страница может быть ценным активом любой маркетинговой кампании. спускаемый аппарат рад предложить вам полный набор шаблоны целевой страницы , Они станут ценным дополнением к вашей следующей официальной публикации или другой контент-маркетинговой кампании.
Удачного Маркетинга!
*** Примечание от редактора - эта статья была первоначально опубликована 23 сентября 2013 г. Она была обновлена, чтобы сохранить ее актуальность сегодня ***
Похожие
Как найти свою потерянную собакуАлан Гросбард К тому времени, когда вы читаете эту статью, скорее всего, вы искали своего потерянного питомца в течение 24 часов или более. Вы гуляли, а затем ехали по соседству. Вы были в местном приюте для животных и зарегистрировали своего питомца как пропавшего без вести. Вы потеряли много сна. Thinkstock Изучите SEO копирайтинг
... продвигать что-либо. Мы видели и читали рукописные материалы в журналах, газетах и листовках. Эти параграфы тщательно сплетены местными копирайтерами. А потом появился Интернет и Google. Копирайтинга недостаточно в интернете. Если вы хотите, чтобы ваша статья была просмотрена читателями, которые ищут информацию, которая у вас есть, вы должны быть видны в поисковых системах. Как ты это делаешь? Это называется SEO копирайтинг Поиск по-прежнему маркетинг | Опять реклама?
... какого-либо контента бесполезна и не даст никаких положительных результатов. Это также ничего не стоит в социальных сетях, но требуется время для создания контента, который интересует пользователей, а время - это тоже деньги. Если вы хотите добиться лучших результатов, вам также нужно подумать о целевой аудитории: какие социальные сети они посещают и когда они могут привлечь их внимание. Зная это, вы можете использовать функции Boosting, чтобы помочь вашей целевой аудитории получить вашу запись, Как доказать свою ценность для ваших клиентов SEO
... для ваших SEO-клиентов и помочь им понять, какое влияние вы оказываете на рост их доходов. Как SEO, вы признаете результаты своих усилий, потому что у вас есть хорошее понимание того, как успех вашей работы влияет на успех ваших клиентов. Но сообщать им об этом и заставить SEO чувствовать себя ощутимым иногда бывает сложно. Взгляните на этот отчет, например: Как написать профессиональное предложение AdWords для клиентов
Если вы фрилансер или компания PPC, у вас всегда должно быть профессиональное предложение AdWords. Вы можете быть очень хороши в проектах AdWords или PPC, но без отправки хорошего предложения вы никогда не сможете заключить сделку. Так почему бы нам не взглянуть на то, как отправить профессиональное предложение AdWords. Это предложение будет одинаковым практически для всех ваших клиентов. Вы должны просто изменить названия компаний клиентов и адреса электронной почты. Как HubSpot повышает лидерство для производственных компаний
Генерация свинца для производственных компаний может быть проблемой. Старые методы, такие как торговые выставки и печатная реклама, не дают результатов, которые они когда-то делали. Клиенты теперь более образованы, чем когда-либо. Согласно одной из последних оценок, 90% покупателей B2B начинают свои путешествие покупателей проводя исследования онлайн. Даже покупая оборудование 2: Как оптимизировать списки eBay
Это вторая часть информационной серии на eBay. Мы покроем все, начиная от того, чтобы стать продавцом, перечисления вашего первого продукта, продавцов ежедневных сделок, PowerSellers, повышения рейтинга ваших отзывов и многого другого! Сегодняшняя тема: как оптимизировать списки eBay. Оптимизация листинга на eBay аналогична работе с сайтом. Оптимизируя листинг, Узнайте, как получить трафик через SEO для Кипра!
Стратегия ключевых слов Восстановление вашей страницы на основе принципов Seo Marketing означает, что ваши клиенты постоянно находят вас в результатах поиска. Это влечет за собой огромные сбережения и огромную рекламу в глазах ваших потенциальных клиентов. Ваши клиенты вводят в поисковые системы различные ключевые слова, которые либо ищут товар и готовы его купить, либо просто проводят первый опрос цен, качества и т. Д. Вам следует ориентироваться на обе категории. Чтобы создать имя на Как выбрать SEO агентство
... для List. алгоритмы они более сложные, и я даже не знаю ни одного любителя, который бы сегодня контролировал SEO. Я встречаю много людей, которые говорят, что да, они знают все о SEO. К сожалению, они, как правило, являются веб-дизайнерами или программистами и уверены в себе… Мой совет - если вам нужен действительно хороший SEO, вам нужен специалист. Социальные сети, SEO и вы: как получить информацию, найти и получить бай-ин в вашей фирме AEC
Использование социальных сетей и SEO больше не является частью необузданной границы в сфере профессиональных услуг. Тем не менее, они по-прежнему остаются одними из самых сложных продаж, которые маркетолог должен сделать в своей фирме. 10 советов для вашего профиля в LinkedIn - YA! Интернет-маркетинг
Ваш профиль LinkedIn является вашей визитной карточкой в Интернете. Это резюме обучения, опыта работы и личных интересов. Ничего более или менее, чем ваш личный знак и, следовательно, нет места, чтобы быть очень скромным, но также не для неправды или преувеличения.
Комментарии
Ищете больше советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего сайта электронной коммерции?Ищете больше советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего сайта электронной коммерции? Подпишитесь на рассылку Leverage Marketing для регулярной дозы цифровой маркетинговой информации, или связаться с нашей командой чтобы узнать, как мы помогаем бизнесу расти с помощью наших экспертных знаний в области электронной коммерции. Ты видишь оптимизация вашего сайта для поисковых систем как хорошо для вашего бизнеса, или как дополнительная стоимость, которая не стоит ваших инвестиций или усилий?
Ищете больше советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего сайта электронной коммерции? Подпишитесь на рассылку Leverage Marketing для регулярной дозы цифровой маркетинговой информации, или связаться с нашей командой чтобы узнать, как мы помогаем бизнесу расти с помощью наших экспертных знаний в области электронной коммерции. Тогда как получить как можно больше трафика с минимальными затратами?
Тогда как получить как можно больше трафика с минимальными затратами? 1. Google Google Индонезия Если вы сможете зайти на страницу 1 Google с конкурентоспособными ключевыми словами, ваши шансы получить много посетителей будут еще выше. Но как попасть на первую страницу Как вы будете использовать представленные здесь концепции, чтобы в будущем использовать свою стратегию оптимизации блогов и поисковых систем?
Как вы будете использовать представленные здесь концепции, чтобы в будущем использовать свою стратегию оптимизации блогов и поисковых систем? Дайте нам знать в комментариях или поделитесь своими мыслями в социальных сетях. А как насчет вашего бизнеса: конкурировали ли вы за то, чтобы привлечь своих клиентов и клиентов через поисковые системы Google?
А как насчет вашего бизнеса: конкурировали ли вы за то, чтобы привлечь своих клиентов и клиентов через поисковые системы Google? Если нет, мы Дешевые услуги SEO готовы помочь вашему бизнесу расти за счет оптимизации оптимизации вашего веб-сайта в поисковых системах Google, оставьте это нам для оптимизации веб-сайта, и вы можете просто сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Вы хотите получить другие «советы» о том, как наилучшим образом использовать эти и другие методы для улучшения видимости вашего сайта, возможно, чтобы иметь возможность монетизировать ?
А как насчет вашего бизнеса: конкурировали ли вы за то, чтобы привлечь своих клиентов и клиентов через поисковые системы Google? Если нет, мы Дешевые услуги SEO готовы помочь вашему бизнесу расти за счет оптимизации оптимизации вашего веб-сайта в поисковых системах Google, оставьте это нам для оптимизации веб-сайта, и вы можете просто сосредоточиться на развитии своего бизнеса. Но как вы это делаете, как вы используете Analytis или как вы отслеживаете свою активность?
Но как вы это делаете, как вы используете Analytis или как вы отслеживаете свою активность? Виктор в своей статье немного комментирует техническую часть того, как Google может узнать определенные данные нашей статистики (например, процент отказов, посещений и т. Д.), Если вы действительно не смотрите на Google Analytics. Там я говорю, что, очевидно, он не попадет в ваш аккаунт Google Analytics, чтобы увидеть, как мультфильмы с номерами вашего сайта, но я верю, что Ваш сайт не доставляет вам достаточно новых клиентов и клиентов?
Ваш сайт не доставляет вам достаточно новых клиентов и клиентов? Узнайте, как подтвержденные методы поискового маркетинга Coronation Internet Marketing будут способствовать росту вашего бизнеса и повышению эффективности онлайн-экспозиции Хотите ли вы контролировать свой рынок вместо своих конкурентов? Позвоните лучшим консультантам по поисковой оптимизации в Неваде прямо сейчас на (702) 710-7303 Как я могу получить больше ссылок?
Как я могу получить больше ссылок? 2. Куда делись мои рейтинги? 3. Почему Google не индексирует мои страницы? Как я могу получить больше ссылок? Каждому сайту нужны быстрые ссылки, но качество, которое нравится Google. Любой может передать постройку ссылок и получить от компании 1000 ссылок за одну ночь, и, скорее всего, вскоре после этого ваш сайт будет оштрафован. Итак, как вы получаете качественные ссылки? Инструменты для Хотите узнать больше о том, как использовать управление производительностью, чтобы улучшить результаты компании и стать инновационным профессионалом в компании?
Хотите узнать больше о том, как использовать управление производительностью, чтобы улучшить результаты компании и стать инновационным профессионалом в компании? Оставьте комментарий о том, что вы хотели бы видеть здесь! Как использовать AdWords для улучшения стратегии вашего интернет-магазина?
Как использовать AdWords для улучшения стратегии вашего интернет-магазина? Существует несколько типов кампаний, которые можно проводить с помощью Google AdWords. Однако для электронной коммерции я рекомендую три: Поисковые кампании Показать кампании Торговые кампании Однако все зависит от целей, которые вы предложили. Для начала давайте посмотрим, как ваш магазин может расширить возможности кампании
Подумайте об этом: что вы делаете, когда читаете абзац длиной в 30 строк?
Так, каковы некоторые элементы сильного названия?
Это обещает ему желаемую выгоду, если он читает это?
Что вы можете сделать, чтобы продвинуть свой маркетинг белой книги?
Как ты это делаешь?
Ищете больше советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего сайта электронной коммерции?
Ты видишь оптимизация вашего сайта для поисковых систем как хорошо для вашего бизнеса, или как дополнительная стоимость, которая не стоит ваших инвестиций или усилий?
Ищете больше советов о том, как получить максимальную отдачу от вашего сайта электронной коммерции?
Тогда как получить как можно больше трафика с минимальными затратами?
Тогда как получить как можно больше трафика с минимальными затратами?
