До или после формы? Балансирование Lead Generation & SEO Strategy

1. Оценка активов контент-маркетинга
2. Креативные предложения для достижения SEO видимости
3. Последние мысли

Недавно наша компания начала работать с клиентом, запустившим новый веб-сайт B2B, который включал в себя действие конвертации на основе членства (IE, регистрация участника).

Как мы прошли контрольный список SEO лучшие практики для запуска встал вопрос о видимости создаваемых контент-маркетинговых активов.

Где бы материалы с добавленной стоимостью, которые разрабатывал наш клиент, можно было бы найти для таргетинга наших стратегий ключевых слов SEO?

Наш клиент на самом деле не думал об этом.

Не было никаких аргументов в пользу логики, что стратегии ключевых слов требуют контента, а контент должен быть доступен для поисковых систем.

Организация только что согласилась с тем, что эти ресурсы контента будут лучше подходить после регистрации . В конечном итоге это означало бы, что едва ли какой-либо их контентный ресурс будет доступен для нашей стратегии SEO.

Это, безусловно, будет проблемой.

B2B SEO сталкиваются с этой проблемой, или схожими ситуациями, часто. В связи с необходимостью достижения целей генерации потенциальных клиентов, маркетинговые стратегии B2B часто поощряют содержание за формами регистрации. В этой статье рассказывается о том, как маркетологи поисковых систем могут сбалансировать инициативы SEO и потенциальных клиентов, чтобы создать беспроигрышный вариант для организации B2B.

Оценка активов контент-маркетинга

Для описанной выше ситуации первым шагом в решении проблемы SEO было определение типов ресурсов контент-маркетинга, которые организация могла бы иметь в наличии. После организации мы можем коллективно решить, будут ли они доступны до или после входа в систему.

Примеры содержимого активов для рассмотрения включают в себя:

• Статьи и учебники
• Сообщения в блоге
• Видео & Видео Стенограммы
• Поддержка продуктов, часто задаваемые вопросы и традиционные ресурсы утилит

Несмотря на то, что SEO может оценить и порекомендовать размещать все ресурсы контента перед регистрацией, заинтересованным сторонам стоит учесть баланс между видимостью поиска и полезностью потенциальных клиентов. Мнения почти всегда отличаются.

Некоторые из вопросов, которые SEO SEO должны учитывать при определении доступности активов контент-маркетинга:

• Содержит ли мой контент торговые секреты или интеллектуальную собственность премиум-класса?
• Предоставит ли регистрация дополнительную ценность, которой не хватает моим конкурентам (т.е. она достаточно уникальна, чтобы стоять самостоятельно)?
• Каковы возможности таргетинга на ключевые слова, которые представляет конкретная часть контента?

Нам повезло получить бай-ин за то, что мы сделали доступными все перечисленные выше типы контента до регистрации, однако в конечном итоге имело смысл сохранить конкретный маркетинговый залог с более глубокой технической информацией от непосредственного публичного потребления.

Креативные предложения для достижения SEO видимости

Иногда нам не так везет, или просто не имеет смысла жертвовать возможностями немедленного обращения. В этом случае, это зависит от B2B SEO, чтобы найти альтернативные способы использования ресурсов контента для стратегии SEO. Вот несколько идей и предложений для рассмотрения:

Фрагменты содержимого актива

Извлекайте сводную информацию из официальных документов, стратегических исследований или подробных информационных ресурсов для разработки более коротких статей, которые можно использовать на веб-сайте или, возможно, для представления статей сторонних организаций. Разработайте целевые страницы, которые максимизировать стоимость активов контента через краткую копию, все еще пытаясь достичь целей генерации лидов.

Социальные медиа дружественные сводные активы

Даже если в вашем бюджете нет такой привлекательной инфографики, как в организациях, таких как Eloqua а также Marketo Есть более дешевые активы в социальных сетях, чтобы рассмотреть.

Самое простое - это хорошо сделанная презентация PowerPoint, которую, в свою очередь, можно поместить в Slideshare , Однажды в Slideshare, используйте LinkedIn а также facebook приложения для дальнейшего встраивания презентации в популярные социальные сети и создания целевых страниц с краткой информацией высокого уровня.

Резюме в блоге

Сообщения в блогах предоставляют прекрасную возможность выделить более глубокие, более специфичные для потенциальных клиентов контентные ресурсы. Одним из лучших примеров организации, эффективно реализующей этот тип стратегии, является Marketingsherpa. Сообщения в блоге Marketingsherpa почти всегда используют исследования или предстоящие события и семинары в качестве основы для разработки контента блога.

Приоритизация ключевых слов

И наконец, убедитесь, что исследование каждого ключевого слова применимо к каждому контент-маркетинговому активу, и приложите все усилия, чтобы получить доступ к контенту, который будет наилучшим образом поддерживать общую стратегию SEO.

Если ваша организация требует, чтобы контентные ресурсы оставались за регистрационной формой, предложите, чтобы один или два наиболее богатых ключевыми словами актива оставались общедоступными, чтобы продемонстрировать опыт компании и потенциально использовать ее для распространения ссылок.

Последние мысли

Балансирование краткосрочных и долгосрочных маркетинговых целей для организации B2B является сложной задачей. Поскольку стратегия SEO требует времени и терпения в разработке, непосредственные требования к генерации потенциальных клиентов создают потенциальный конфликт. B2B SEO необходимо возглавить усилия по максимизации усилий по контент-маркетингу для оптимизации поисковых систем и поиска креативных способов обеспечения видимости ключевых слов перед лицом давления потенциальных клиентов.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии