Список Энджи, домашний консультант и стратегические альтернативы

Новости То, что домашний консультант IAC объединяется со списком Энджи для создания новой публичной компании, удивительно и не так уж удивительно.

В первые дни InsiderPages мы считали Angie's List одним из наших главных конкурентов, но мы всегда были озадачены, почему кто-то платил, чтобы получить доступ к отзывам своих участников, особенно когда сайты, подобные нашему и Yelp, раздавали контент бесплатно. В то время Энджи смеялась последним, так как InsiderPages была приобретена CitySearch, но она стала публичной и спонсировала то, что казалось каждой станцией NPR в стране. Таким образом, с исторической точки зрения, это немного шокирует, когда речь идет о «простых» 500 миллионах долларов.

Но цена их акций рассказывает другую историю:

Поэтому неудивительно, что эта сделка выглядит еще одной в ряду «локальных» консолидаций, которые Я подозревал, что произойдет сообщение- Yext в IPO ,

Теперь, конечно, Yext вряд ли является ключевым драйвером в этой сделке. Скорее всего, это нехватка «бесплатных» клиентов из SEO, благодаря тому, что Google захватывает больше недвижимости SERP (как для платных объявлений, так и для своих недавних рекламных объявлений Home Services, которые имитируют способность Home Advisor и Angie's List связать вас с местным профессионалом) и все больше конкурентов борются за крошки, в сочетании с возросшей стоимостью платного трафика в результате указанной конкуренции и хаосом, который эта динамика наносит ущерб бизнес-моделям, даже тем, которые идут с сильными потребительскими брендами. Я не говорю, что это все из-за SEO (я не знаю, сколько органического трафика в последнее время получал какой-либо сайт, но я не удивлюсь, если бы тенденция была нисходящей), но давайте посмотрим правде в глаза, SEO субсидирует все остальные Маркетинговый канал и когда он перестает работать, все остальное начинает кружить в канализацию.

И в то время как различные отчеты Отметим, что Home Advisor преследовал список Энджи в течение двух лет, нетрудно представить, что недавние события помогли подтолкнуть обе компании друг к другу.

Продажи в списке Энджи падали. AL была одной из немногих ведущих компаний, предоставляющих услуги в сфере услуг на дому, которые, как мне известно, создали двусторонний рынок, на котором потребители платили, чтобы получить доступ к предположительно высококачественным обзорам местных сервисных профессионалов другими участниками, в то время как компании платили за предположительно высокое качество. приводит список Энджи отправил им. Но, как и в любом бизнесе, связанном с подпиской, отток абонентов является ключом ко всему, и, учитывая, что на рынке было так много бесплатных опций (Google, Yelp, Thumbtack, Home Advisor и т. Д.), Чтобы найти местного сервисного профи, скорее всего, стало труднее и сложнее держать подписчиков рядом. Вот почему вы всегда слышали так много рекламы списка Энджи. Они должны были держать телефонный звонок. И чтобы эти рекламодатели платили, им нужны лиди Гленгарри ...

В конце концов, Энджи пришлось сдаться и отказаться от членских взносов, но, как говорил Граучо Маркс: «Мне все равно, принадлежать ли я к какому-либо клубу, который принял бы таких людей, как я». И я предполагаю, что рекламодатели, ищущие качество, возможно, не могли увидеть разницу между лидирующим списком Энджи и другим аналогичным сервисом.

Я подозреваю, что обращение со списком Энджи к Home Advisor, помимо экономии средств и клиентской базы, было брендом. Без обид ХА, но да ...

Один из вопросов, однако, заключается в том, является ли этот шаг началом новой главы роста или просто перестановкой шезлонгов на Титанике в Интернете (выберите своего любимого гегемона) Google | Facebook | Amazon.

Так кто, по-твоему, следующий?

Полное раскрытие: AngiesList, HomeAdvisor и Thumbtack - все бывшие клиенты LSG, и мы все еще, вероятно, пытаемся манипулировать ценой акции $ YEXT

Похожие

Комментарии